გამყიდველის რეზიუმეს მაგალითი | ჩამოტვირთეთ თქვენი შაბლონი

გაყიდვები არის ნებისმიერი მზარდი კომპანიის ან ორგანიზაციის სიცოცხლისუნარიანობის ერთ-ერთი მთავარი წყარო. გაყიდვების გარეშე, კომპანიების უმეტესობა სტაგნაციაშია. ან უარესი, ისინი მარცხდებიან და მათი შემოსავლის სტატისტიკაც დაბლა მიიწევს.

საშუალო ნიშანი ამ შაბლონისთვის

5
Rated 5 out of 5
დან 1 მომხმარებელთა მიმოხილვები

როგორც წარმატებული გამყიდველი, თქვენ იცით, როგორ გამოიმუშავოთ და დაუკავშირდეთ პოტენციურ ლიდერებს 2022 წელს.

ამიტომ აუცილებელია იცოდეთ როგორ დაწეროთ ძლიერი გაყიდვების რეზიუმე, რომელიც რეკლამირებას გაუკეთებს თქვენს უნარებს, გამოცდილებასა და სერთიფიკატებს. Იხილეთ ჩვენი რეზიუმეს მაგალითები, რომლებიც შესანიშნავი სახელმძღვანელოა თქვენთვის საუკეთესო გაყიდვების რეზიუმეს შესაქმნელად.

💡Ფაქტი: სტატისტიკის თანახმად, გაყიდვების მენეჯერის პოზიცია 10 ყველაზე მაღალანაზღაურებადი პოზიციიდან მესამე ადგილს იკავებს, საშუალო წლიური ხელფასი კი არის $114,110 ანუ 361 729 ლარი 2022 წლის მონაცემებით.
მზად ხართ კარიერული ცვლილებისთვის?

თქვენ ალბათ საათობით დაგიხარჯავთ სამუშაოს ძიებაში დრო, თქვენ იპოვნეთ იდეალური სამუშაო და ახლა დროა აპლიკაცია გაგზავნოთ. Ამის შემდეგ პანიკა იწყება…

თქვენ იწყებთ ყველაფრის კითხვას: როგორ დავიწყო ჩემი რეზიუმეს წერა? ეხება თუ არა ჩემი უნარები ამ როლს? რა სურს დამსაქმებელს იცოდეს ჩემს შესახებ?

არ შეგეშინდეთ! აქ მოცემულია გაყიდვების მენეჯერის რეზიუმეების შესახებ რამდენიმე რჩევა და შაბლონი, რათა დამშვიდდეთ და დაგეხმაროთ მიიღოთ თქვენი ოცნების სამუშაო.

ამ სტატიაში ჩვენ გაგიზიარებთ ინფორმაციას და რეზიუმეს წერის რჩევებს, რომლებიც დაგეხმარებათ დაწეროთ ეფექტური გაყიდვების რეზიუმე, თქვენთვის სასურველი პოზიციის დასაკავებლად.

Სარჩევი

გამყიდველის რეზიუმეს მაგალითი

Ალექსანდრე მიქელაძე
Გაყიდვების მენეჯერი

222-222-222
aleksandremikeladze@gmail.com
რუსთავი, საქართველო
Linkedin.com/in/aleksandremikeladze

პროფესიული შეჯამება

„გაყიდვების პროფესიონალი მომხმარებელთა მომსახურებისა და გაყიდვების განსაკუთრებული უნარებით, რომელიც ცდილობს კლიენტებისთვის საუკეთესო სერვისის მიწოდებას და პროდუქტების გაყიდვას პირადად, ტელეფონით და ელ.

იმის გამო, რომ ამ განმცხადებელს არ გააჩნია ფართო ფორმალური გამოცდილება, ისინი ხაზს უსვამენ თავიანთ უნარებს. ისინი ასევე აღნიშნავენ სხვადასხვა გაყიდვების არხებს, რათა აჩვენონ, რომ სურთ გაყიდონ მრავალ ფრონტზე.’’

სამუშაო გამოცდილება

Გაყიდვების სპეციალისტი
Ბლუბერი კომპანია
რუსთავი, საქართველო
2018 წლის თებერვალი – 2022 წლის თებერვალი

მოვალეობები:

  • დავაკმაყოფილე 25+ მინიჭებული კლიენტის ანგარიშების მრავალფეროვანი პორტფელის საჭიროებები და მოთხოვნები.
  • უზრუნველვყოფდი საბუთების დროული მიწოდება როგორც გარე, ასევე შიდა მიზნებისთვის.
  • პოტენციური მყიდველებისთვის ყოველდღიურად წარმოდგენილია 5-10 მანქანა.
  • უზრუნველვყოფდი საკონსულტაციო მომსახურებას მომხმარებლებისთვის, OSHA-ს უახლესი რეგულაციების, უახლესი გამოშვებების და 8 სხვადასხვა მანქანის ბრენდის რეპუტაციის გათვალისწინებით.
  • პირადად პასუხისმგებელი ვიყავი კომპანიის მთლიანი მოგების მართვაზე წელიწადში 2%-ით.
  • მთავარი მიღწევა: გავყიდე 2000-ზე მეტი მანქანა ინდივიდუალურ კლიენტებზე და დავეხმარე 20-ზე მეტ კომპანიასთან მანქანების ფლოტზე მრავალი გრძელვადიანი კონტრაქტის გაფორმებაში.

Განათლება

Ბაკალავრი მარკეტინგში
Თბილისის სახელმწიფო უნივერსიტეტი
თბილისი, საქართველო
დეკემბერი 2017

უნარები

  • შესანიშნავი მომხმარებლის მომსახურება
  • საავტომობილო ინდუსტრიის ფართო ცოდნა
  • გამორჩეული ინტერპერსონალური უნარები
  • POS ცოდნა
  • ტყვიების გენერირება
  • არსებულ კლიენტებთან კარგი ურთიერთობის შენარჩუნება
  • Ბრენდ – მენეჯმენტი
  • გუნდური მუშაობა და შესანიშნავი კომუნიკაცია
  • პრობლემის გადაჭრის უნარები

Სერთიფიკატები

სერტიფიცირებული პროფესიონალი გაყიდვების პირი (CPSP), გაყიდვების პროფესიონალთა ეროვნული ასოციაცია (NASP), 2018 წ.
გაყიდვებისა და მომხმარებელთან ურთიერთობის მენეჯმენტი, ფლორიდის საერთაშორისო უნივერსიტეტი, 2019 წ
აქტიურია 2024 წლის დეკემბრამდე

როგორ გავაკეთოთ გამყიდველის რეზიუმე

თუ თქვენ ფიქრობთ ახალი ნაბიჯის გადადგმაზე თქვენს კარიერაში, ალბათ თქვენს რეზიუმეზეც გეფიქრებათ. მართლაც,  როდის განაახლეთ ის ბოლოს? როგორ ფიქრობთ, როგორ გადაიტანთ უნარებს თქვენი ამჟამინდელი სამუშაოდან ან ინდუსტრიიდან ახალ სამუშაოსა და პოზიციაზე?

არ შეგეშინდეთ! ჩვენ შევიმუშავეთ ძირითადი წესები, რომლებიც უფრო მიგაახლოვებთ წარმატებასთან.

არსებობს ზოგადი წესები წარმატებული რეზიუმეს შესაქმნელად. აქ გთავაზობთ რამდენიმე მათგანს:

  • შექმენით თქვენი გამყიდველის CV-ის ფორმატი ლოგიკურ სტრუქტურაში;
  • მოერიდეთ ორთოგრაფიულ ან გრამატიკულ შეცდომებს გაყიდვის მენეჯერის რეზიუმეში;
  • გაგზავნეთ თქვენი გამყიდველის CV PDF ფორმატში;
  • სწორი სახელი მიუთითეთ თქვენი რეზიუმეს ფაილს (მაგალითად: რეზიუმე_ალექსანდრე მიქელაძე);
  • Თქვენი გაყიდვების მენეჯერის რეზიუმეს დიზაინი გახადეთ ორგანიზებული და ვიზუალურად მიმზიდველი.

განლაგება

თქვენთვის ყველაზე მომგებიანი გაყიდვების მენეჯერის რეზიუმეს განლაგება უნდა იყოს მარტივი და გასაგები.

ფურცლის მარცხენა სვეტზე ან დასაწყისში სათაურთან ახლოს მოათავსეთ ზოგადი ინფორმაცია და საჭირო დეტალები თქვენს შესახებ. ეს მოიცავს:

  • თქვენი ელ-ფოსტა;
  • ტელეფონის ნომერი;
  • ადგილმდებარეობა;
  • ლინკდინის გვერდი (თუ რეზიუმეს ციფრულად აგზავნით).

ინფორმაციული ნაწილის დაწყება სასურველი იქნება კარიერული მიზნით, ახსენეთ თქვენი მთავარი ღირებულება და მიზანი 1-2 წინადადებით.

შემდეგი ნაწილია სამუშაო გამოცდილება. აქ საჭიროა, დაალაგოთ თქვენი გამოცდილება უახლესიდან უძველესისკენ, თარიღების მითითებით. მნიშვნელოვანია, ჩამოწეროთ მხოლოდ ის გამოცდილება, რაც ფიქრობთ, რომ უკავშირდება იმ პოზიციას რომლის დაკავებასაც ცდილობთ.

შემდეგი ეტაპია განათლება და უნარები. ეს ორი შეგიძლიათ ცალ-ცალკე გამოყოთ და მიუთითოთ ქვესათაურებად. აქაც იგივე წესი მოქმედებს, საჭიროა ჩამოწეროთ მხოლოდ ის კვალიფიკაციები, რომლებიც უკავშირდება იმ გაყიდვების მენეჯერის პოზიციას, რის დაკავებასაც ცდილობთ.

ფორმატი და სტრუქტურა

Თქვენი გამყიდველის რეზიუმეს ფორმატირება ერთ-ერთი საკვანძო და საინტერესო საკითხია როდესაც ამ დოკუმენტზე მუშაობთ.

👉არსებობს რამდენიმე სახის რეზიუმეს ფორმატი, რომელიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ დამსაქმებლებისთვის ინფორმაციის წარდგენისთვის.

ეს ფორმატი საუკეთესოდ გამოიყენება მათთვის, ვისაც აქვს თანმიმდევრული სამუშაო ისტორია და დროთა განმავლობაში იზრდება სამუშაოს დონე.

რეზიუმეების ფორმატი და სტრუქტურა განსხვავდება და ყველას თავისი მნიშვნელობა აქვს.

👍ქრონოლოგიური ფორმატიუპრიანია მდიდარი, თანმიმდევრული პროფესიული გამოცდილების მქონე კანდიდატებისთვის.

ქრონოლოგიური რეზიუმე ჩამოთვლის თქვენს სამუშაო გამოცდილებას და მიღწევებს, დაწყებული ამჟამინდელი ან უახლესი რეზიუმედან და წინა ვაკანსიების შემდგომ ქვემოთ. ზუსტად ამ მიზეზით, ქრონოლოგიური რეზიუმე არის შესანიშნავი არჩევანი სამუშაოს მაძიებლებისთვის, რომლებსაც აქვთ უამრავი გამოცდილება და მიღწევები, რომლებიც ჩამოთვლილია რეზიუმეში.

👍ფუნქციური ფორმატიუპრიანია კანდიდატებისთვის, რომლებსაც აქვთ რამდენიმე ხარვეზი ან ცვლილებები კარიერაში.

თუ თქვენ ახლახან დაამთავრეთ კოლეჯი ან საშუალო სკოლა, რომელსაც აქვს მცირე ან არანაირი პროფესიული გამოცდილება, შეიძლება განიხილოთ ფუნქციური ან კომბინირებული რეზიუმეს გამოყენება. ფუნქციური რეზიუმეს ფორმატი ასევე სასარგებლოა, თუ დიდი ხნის განმავლობაში უმუშევარი ხართ.

ფუნქციური განლაგება მაინც უნდა შეიცავდეს თქვენს საკონტაქტო ინფორმაციას, განათლებას, სამუშაო ან მოხალისეობრივ გამოცდილებას და ტექნიკურ უნარებს. მთავარი განსხვავება ისაა, რომ თქვენი უნარები და მიღწევები თვალსაჩინო იქნება რეზიუმეში.

თუ გონივრული იქნება, შეგიძლიათ თქვენი უნარები გამოყოთ ქვეკატეგორიებად, რათა გაადვილოთ კითხვა. თქვენ ასევე შეგიძლიათ დაამატოთ მოკლე რეზიუმეს შეჯამება, რათა ყველაფერი ერთმანეთთან დააკავშიროთ.

👍შერეული ფორმატიუპრიანია სხვადასხვა გამოცდილების მქონე კანდიდატებისთვის ან როდესაც უნარები და შესაძლებლობები უფრო აქტუალურია, ვიდრე სამუშაო გამოცდილება.

თუ თქვენ ცვლით პოზიციებს ან ინდუსტრიებს, კომბინირებული რეზიუმე შეიძლება უკეთესი იყოს. ამ შემთხვევაში, რეზიუმე, რომელიც მეტ აქცენტს აკეთებს თქვენს ტრანსფერ უნარებსა და შესაძლებლობებზე, შესაძლოა უფრო მომგებიანი იყოს პოტენციური დამსაქმებლების მოხიბლვისთვის.

💡დასკვნა: არსებითად, კომბინირებული რეზიუმე, იგივე ჰიბრიდული რეზიუმე, აერთიანებს 2 ტრადიციულ რეზიუმეს ფორმატს: ეს არის საპირისპირო ქრონოლოგიური რეზიუმესა და ფუნქციური რეზიუმეს ფორმატის ნაზავი.
📌რჩევა: როდესაც გადაწყვიტეთ რომელი ფორმატი აირჩიოთ, გაითვალისწინეთ თქვენი გამოცდილება და სამუშაო, რომელზეც აკეთებს განცხადებას. მაგალითად, თქვენ შეიძლება გქონდეთ მდიდარი, თანმიმდევრული პროფესიული გამოცდილება, როგორც წესი, წარმოდგენილი ქრონოლოგიურ ფორმატში.

თუმცა, სამუშაო, რომელზეც განაცხადებთ, შესაძლოა უფრო დიდ მნიშვნელობას ანიჭებდეს თქვენს უნარებსა და შესაძლებლობებს, ამ შემთხვევაში თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ კომბინირებული ფორმატი, რათა ხაზი გაუსვათ იმას, რაც მნიშვნელოვანია დამსაქმებლისთვის.

📌რჩევა: მინიშნებებისთვის, ყურადღება მიაქციეთ სამუშაოს აღწერაში ჩამოთვლილ მოთხოვნებს. ეს სწორედ ის არის, რასაც დამსაქმებელი ყველაზე მეტად აფასებს.

სათაური და საკონტაქტო ინფორმაცია

👉Საუკეთესო რეზიუმეები სათაურით იწყება!
რეზიუმეს სათაური არის მცირე მოცულობის წინადადება, რომელიც აჩვენებს კანდიდატის გამოცდილებასა და უნარებს. რეზიუმეს სათაურის მიზანია მოახდინოს პირველი შთაბეჭდილება, მიიპყროს დამქირავებლის ყურადღება და წაიკითხოს ის.

როგორ შევიმუშავოთ სათაური გამყიდველის რეზიუმესთვის

მნიშვნელოვანია გქონდეს ისეთი გამყიდველის რეზიუმე, რომელიც გამოირჩევა შენი კონკურენტებისგან, რადგან ბევრი კანდიდატი შეიტანს განაცხადს ერთი გაყიდვების  მენეჯერის ვაკანსიაზე. სათანადოდ შერჩეული რეზიუმეს სათაური აიძულებს დამსაქმებელს შეამჩნიოს თქვენი რეზიუმე და დაეხმარება გააცნობიეროს თქვენი ვარგისიანობა სამუშაოსთვის.

👉 რჩევები ეფექტური რეზიუმეს სათაურის დასაწერად

იხილეთ რამდენიმე რჩევა თქვენთვის, რომელიც დაგეხმარებათ ეფექტური რეზიუმეს სათაურის დასაწერად:

  • განათავსეთ იგი ფურცლის თავში
  • ააწყვეთ ის ლაკონურად
  • ჩართეთ რაოდენობრივი მონაცემები, როგორიცაა თქვენი გამოცდილების წლები და ხარისხი
  • მოერიდეთ ზოგად ფრაზებსა და ფაქტებს

👇კარგი სათაურის მაგალითი

სწორია
Ალექსანდრე მიქელაძე
Გაყიდვების მენეჯერი
444-177-855
aleksandremikeladze@gmail.com
რუსთავი, საქართველო

👇ცუდი სათაურის მაგალითი

არასწორი
Ლექსო მიქქლეაძე
გაყიდვები

2227-777 – 877
lekso123@list.ru
3100 მეგ.გამზირი
სახლი ნომერი 21
თბილისი, საქართველო
დაბადების თარიღი 012/104/19398 წ
linkedin.com/in/lekso111

📌რჩევა: გამყიდველის რეზიუმეში დაწერეთ სათაურის განყოფილება მოკლედ, მხოლოდ შესაბამისი საკონტაქტო ინფორმაციის ჩამოთვლით. ასევე მნიშვნელოვანია გქონდეთ პროფესიონალური ელ.ფოსტის მისამართი, რადგან არაპროფესიონალურის ქონამ შესაძლოა ცუდი შთაბეჭდილება მოახდინოს დამქირავებელზე.

საჭიროა თუ არა ფოტოს დამატება გამყიდველის რეზიუმეში?

Არსებობს რამდენიმე ძირითადი მიზეზი, თუ რატომ არ ღირს ფოტოს დართვა თქვენს გამყიდველის რეზიუმეში:

  • რეზიუმეს სურათმა შეიძლება გადაიტანოს ყურადღება თქვენი უნარებიდან და გამოცდილებიდან
  • რეკრუტერები ფრთხილად არიან, რათა თავიდან აიცილონ დისკრიმინაცია და არაცნობიერი მიკერძოება
  • ზოგიერთმა დაქირავების მენეჯერმა შეიძლება ჩათვალოს რეზიუმეს ფოტოები არაპროფესიონალურად

როდის და სად უნდა აჩვენოთ თქვენი ფოტო გაყიდვების რეზიუმეში

არის რამდენიმე სამუშაო, როგორიცაა მსახიობობა ან მოდელირების როლები, რომლებიც საჭიროებს თქვენს რეზიუმეში სურათის დართვას. ასევე არის რამდენიმე ადგილი მსოფლიოში, სადაც რეზიუმეს სურათები ჩვეულებრივ გამოიყენება. Თუმცა ასევე არსებობს ადგილები, სადაც რეზიუმეში ფოტოს დართვა სრულად მიუღებელია.

📌Რჩევა: თუ ეძებთ ადგილს თქვენი პროფესიონალური ფოტოს საჩვენებლად, პერსონალური ვებსაიტი ან თქვენი LinkedIn პროფილი შესანიშნავი ადგილია ამისათვის.

Ჩვენ გვჯერა და გირჩევთ, რომ საუკეთესოა თქვენი გამოცდილების, უნარებისა და მიღწევების წინ წამოწევა სამუშაოებზე განაცხადისას.

გამოცდილება: გაყიდვების მენეჯერებისთვის

💡სამუშაო გამოცდილება: თქვენი წარსული გაყიდვების გამოცდილებისა და სამუშაო მოვალეობების ძირითადი ისტორია. განათლება: თქვენი კოლეჯის წარმოშობისა და მიღწევების მოკლე აღწერა. უნარები: ყველაზე გაყიდვებთან დაკავშირებული უნარების სია, რომლებიც თქვენს მაგიდასთან არის მოტანილი. დამატებითი სექციები: გაყიდვების სერთიფიკატები, ინდუსტრიის ჯილდოები, უცხო ენები და ა.შ.

არ დაგავიწყდეთ თქვენს რეზიუმეში მიუთითოთ შესაბამისი გამოცდილება გაყიდვებში. მიუხედავად იმისა, რომ 16 წლის ასაკიდან ყველა სამუშაოს ჩართვა არასაჭირო და შრომატევადია, აღმოაჩენთ, რომ ზოგიერთი თანამდებობა მოითხოვს მეტი გამოცდილების ქონას, განსაკუთრებით თუ ეს არის მენეჯერული ან სამედიცინო სპეციალობის პოზიცია.

მეორეს მხრივ, საწყისი დონის სამუშაო მოითხოვს მცირე ან საერთოდ ნულ გამოცდილებას.

⚠️გაფრთხილება: სამუშაო გამოცდილება თქვენს რეზიუმეში ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილია.

რა თქმა უნდა, თქვენი გაყიდვების უნარები ძალიან მნიშვნელოვანია, მაგრამ ასევე მნიშვნელოვანია თქვენი პროფესიული გამოცდილება. აი, როგორ უნდა მოაწყოთ თქვენი სამუშაო გამოცდილების განყოფილება:

  • პოზიციის სახელი
  • თარიღები
  • კომპანიის სახელი
  • პასუხისმგებლობები და მიღწევები

ახლა, თუ ნამდვილად გსურთ გამოირჩეოდეთ, პასუხისმგებლობების ნაცვლად, ყურადღება უნდა მიაქციოთ თქვენს მიღწევებზე საუბარს.

📌რჩევა: გახადეთ თქვენი გამოცდილების განყოფილება მიღწევაზე ორიენტირებული არ აქვს მნიშვნელობა რომელ ინდუსტრიაში მუშაობთ, გაყიდვების სამყაროში წარმატება საბოლოოდ დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენი გაყიდვები შეგიძლიათ გააკეთოთ და რამდენ შემოსავალს მოიტანთ. ამის გამო, თქვენი გაყიდვების რეზიუმეები ძლიერ უნდა შეიცავდეს რიცხვებსაც, რომლებიც ხაზს უსვამს თქვენს წინა მიღწევებს.

თუ არ ხართ დარწმუნებული, რა ტიპის რიცხვები შეიტანოთ თქვენი რეზიუმეს გამოცდილების განყოფილებაში, დაუსვით საკუთარ თავს ეს კითხვები პროდუქტებთან, მოგებასთან, კლიენტებთან და საშუალო მაჩვენებლებთან დაკავშირებით:

  • რა სახის პროდუქტები გაქვთ გაყიდული?
  • ვინ არიან ის მომხმარებლები, რომლებსაც მიყიდეთ? (ჯანმრთელობის ორგანიზაციები, მომხმარებლები, B2B და ა.შ.)
  • რა პოზიციებზე არიან ეს მომხმარებლები? (მენეჯერები, C დონის აღმასრულებლები და ა.შ.)
  • როგორია თქვენი გარიგებების ტიპიური ზომები და ყველა გარიგების საერთო საშუალო თანხა თვეში?
  • რა არის თქვენი კვოტა? საშუალოზე მაღალი ხარ თუ საშუალოზე დაბალი?
  • მართეთ ან მოამზადეთ გაყიდვების თანამშრომლები?

როგორ უნდა მოიქცეთ, თუ გამოცდილება არ გაქვთ

⚠️რა მოხდება, თუ არ გაქვთ სამუშაო გამოცდილება?

იქნებ კურსდამთავრებული ხართ და ეძებთ პირველ სამუშაოს გაყიდვების სფეროში?

ან იქნებ, გაქვთ გამოცდილება გაყიდვებთან დაკავშირებულ სამუშაოებში, მაგრამ არასოდეს როგორც გაყიდვების წარმომადგენელი?

არ ინერვიულოთ!

უბრალოდ ჩამოთვალეთ ყველა წინა სამუშაო პასუხისმგებლობა, რომელიც ყველაზე მეტად შეესაბამება სამუშაოს აღწერილობას.

მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ არ გქონდათ ოფიციალური გაყიდვების წარმომადგენლის ვაკანსია, ეს არ ნიშნავს რომ არ გაქვთ შესაბამისი გამოცდილება ან უნარები. 

📌აქ არის რამოდენიმე რჩევა:

  • დაესწარით კოლეჯების დასაქმების ფორუმებს, რომლებსაც მართავენ სხვა კლინიკები და ორგანიზაციები, განსაკუთრებით თუ ისინი ორიენტირებულია მედიცინასა და მეცნიერებაზე.
  • დაუკავშირდით თქვენს ლექტორებს კოლეჯის დამთავრების შემდეგ და ასევე ბოლო კურსზე.
  • შექმენით თქვენი პროფესიული ქსელი LinkedIn-ზე ახალი კავშირების დამყარებით.

განათლება: ხაზი გაუსვით თქვენს მომზადებას გაყიდვების საქმეში

დარწმუნდით, რომ განათლება პრიორიტეტად აქციეთ თქვენი განათლების გაყიდვების რეზიუმეში. თუ თქვენ მუშაობთ რამდენიმე წლის განმავლობაში და გაქვთ რამდენიმე მყარი პოზიციის ჩვენება, განათავსეთ თქვენი განათლება განათლების გაყიდვების გამოცდილების შემდეგ. მაგალითად, თუ თქვენ გაქვთ დოქტორის ხარისხი ნეირომეცნიერებაში და მაგისტრის ხარისხი იმავე სფეროში, უბრალოდ ჩამოთვალეთ თქვენი დოქტორი. დოქტორანტურის გარდა, შემდეგ მოდის მაგისტრატურა, შემდეგ ბაკალავრის და ბოლოს, ასოცირებული.

დამატებითი დეტალები უნდა შეიცავდეს:

  • სკოლა, რომელიც დაამთავრე
  • Მაჟორი მინორი
  • დამთავრების წელი
  • სკოლის ადგილმდებარეობა
  • ეს არის ოთხი დამატებითი ინფორმაცია, რომელიც უნდა მიუთითოთ რეზიუმეში თქვენი განათლების ჩამოთვლისას.

საგანმანათლებლო კვალიფიკაცია შესაძლოა ითქვას, ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ნაწილია გამყიდველის სამუშაოსთვის. სამუშაოების უმეტესობა მოითხოვს ბაკალავრის ხარისხს, ამიტომ არ უნდა ამოიღოთ იგი თქვენი რეზიუმედან, თუ გაქვთ ასეთი, რა თქმა უნდა.

💡ფაქტი: მაგისტრის ხარისხი გაგიუმჯობესებთ ინტერვიუს მიღების შანსებს, განსაკუთრებით იმ შემთხვევაში, თუ სხვა კანდიდატების უმრავლესობას არ აქვს ეს კვალიფიკაცია.
📌რჩევა: ყოველთვის მიუთითეთ დაწესებულების დასახელება, ხარისხი ან სერთიფიკატი, დაწყების და დასრულების თარიღი. თუ თქვენ ახლახანს დაამთავრეთ გაყიდვების პროგრამა და არ გაქვთ ბევრი სამუშაო გამოცდილება, შეგიძლიათ მიუთითოთ თქვენი საგანმანათლებლო მიღწევები და შესაბამისი პროექტები.

👇განათლების მაგალითი გაყიდვების რეზიუმეში

გაყიდვების მაგისტრი
Ბიზნესისა და ტექნოლოგიების უნივერსიტეტი
2017 წლის აპრილი

ბაკალავრის ხარისხი ზოგად გაყიდვებში
თბილისის სახელმწიფო უნივერსიტეტი
2013 წლის მარტი

საუკეთესო უნარები გამყიდველებისთვის

გაყიდვების ტოპ წარმომადგენელს შეუძლია აჩვენოს თავისი ნიჭი გაყიდვების რაოდენობის მიხედვით.

👆Თუმცა, თქვენ ვერც კი მიხვალთ იმ ეტაპამდე, თუ არ შეიტანთ სწორ უნარებს თქვენს რეზიუმეში.

აქ არის გაყიდვების ყველაზე გავრცელებული უნარები, რომლებსაც რეკრუტერი ეძებს:

რბილი უნარები გაყიდვების პროფესიონალებისთვის

  • ურთიერთობის დამყარება
  • იცის როდის უნდა გაჩუმდე
  • Დროის მენეჯმენტი
  • სთორითელინგი
  • კვლევა/ინფორმაციის შეგროვება
  • კრიტიკული აზროვნება/პრობლემის გადაჭრა
  • თანამშრომლობა

მყარი უნარები გაყიდვების პროფესიონალებისთვის

  • პროდუქტის ცოდნა
  • საერთო ბიზნეს პროგრამული უზრუნველყოფის და გაყიდვების გააქტიურების გადაწყვეტილებების ძლიერი ცოდნა
  • Ბიზნეს კომუნიკაცია
  • სოციალური მედია და სოციალური გაყიდვები
  • ხელშეკრულების მოლაპარაკება

პროფესიული შეჯამება: თქვენი CV-ის ბარათის პრეზენტაცია

💡საინტერესო ფაქტი: რეკრუტერები 6 წამზე ნაკლებს ხარჯავენ თითოეული რეზიუმეს განხილვაში. თუმცა ეს არც ისე გასაკვირია. თქვენ არ შეგიძლიათ მოელოდოთ, რომ ისინი წაიკითხავენ 200-ვე რეზიუმეს ბოლომდე რასაც კანდიდატები მათ გაუგზავნიან.

ასე რომ, თუ დამქირავებელი ერთი შეხედვით ვერ ხედავს, რომ თქვენ შესაბამისი ხართ სამუშაოსთვის, თქვენი რეზიუმე არც კი წაიკითხება მათ მიერ.

ახლა, საკითხავია, რა შეგიძლიათ გააკეთოთ იმისათვის, რომ დააკავშიროთ რეკრუტერი იმ მომენტში, როდესაც ის თქვენს რეზიუმეს ათვალიერებს.

👆პასუხი მარტივია: გამოიყენეთ რეზიუმე შეჯამება.

რეზიუმე შეჯამება არის თქვენი პროფესიული გამოცდილების და მიღწევების 2-4 წინადადებით შეჯამება, სადაც მარტივ და გასაგებ ენაზე აღწერთ რას წარმოადგენთ და რას გსურთ მიაღწიოთ.

კარგი გაყიდვების რეზიუმეს შეჯამების დასაწერად უნდა შეიმუშავოთ სწორი ტაქტიკა. ის უნდა ასახავდეს განმცხადებლის გამოცდილებას სხვადასხვა ტექნიკურ ხელსაწყოსთან მუშაობისას და აღწერდეს მათ ვალდებულებას პროექტის ვადების დაკმაყოფილებისადმი.

💡ფაქტი: რეზიუმეს შეჯამება განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია გაყიდვების ინდუსტრიაში, რადგან ის ხაზს უსვამს თქვენს უნიკალურ უნარებსა და კვალიფიკაციას , რომელიც დაფუძნებულია პრაქტიკით სწავლაზე და შეუძლია მიიპყროს დამქირავებელი მენეჯერის ყურადღება თქვენი რეზიუმეს დასაწყისშივე.

👇რეზიუმე შეჯამების კარგი მაგალითი:

სწორია
„მომხმარებელზე ორიენტირებული გაყიდვების ლიდერი, ექვსწლიანი გაყიდვებისა და მარკეტინგის გამოცდილების დემონსტრირებული ისტორიით ტექნოლოგიაში. ახალი ტერიტორიების დაარსებისა და ურთიერთობების დამყარების ისტორია ობლიგაციების ჩამოყალიბებისა და ბიზნეს ვალდებულებების დასამყარებლად. 2017 წელს გაყიდვების შემოსავალი 23%-ით გაიზარდა.’’

რეზიუმე შეჯამების ცუდი მაგალითი:

არასწორი
პროფესიონალი გამყიდველი 7+ წლიანი გამოცდილებით. ვეძებ სამუშაოს უმცროს გამყიდვლად. გამოცდილი პერსონალურ გაყიდვებში.

დამატებითი სექციები გაყიდვების რეზიუმესთვის

როგორც გაყიდვების მენეჯერმა, გაყიდვების ასოცირებულმა ან ბიზნესის განვითარების დირექტორმა, თქვენ იცით, რომ უნიკალური გაყიდვის შემოთავაზება არის მთავარი უპირატესობა. კრეატიულობისა და პიროვნების დამატება არის თქვენი გზა ამის გასაკეთებლად გაყიდვების რეზიუმეში. სანამ ძალიან გაგიჟდებით ამ კრეატიულობით, უნდა გახსოვდეთ, რომ თქვენს რეზიუმეს წაიკითხავს ადამიანი თავისი პრეფერენციებითა და მიკერძოებით. შეძლებისდაგვარად, თქვენ უნდა მოამზადოთ თქვენი რეზიუმე იმ პიროვნების ან ორგანიზაციის შესატყვისად.

ინტერესები და ჰობი

ეს განყოფილება უბრალოდ მოითხოვს წინადადებას იმის შესახებ, თუ რისი გაკეთება მოგწონთ, როდესაც არ მუშაობთ.

ამის გაკეთება დაქირავების მენეჯერს საშუალებას აძლევს დაინახოს როგორი ადამიანი ხართ.

ეს განყოფილება ასევე ამატებს თქვენს რეზიუმეს უფრო პირად ელფერს.

თქვენი პირადი ინტერესების თქვენს CV-ში ჩართვის უპირატესობები:

ეს მისცემს დამსაქმებელს თქვენს შესახებ უფრო სრულ და სრულ სურათს კლასგარეშე ინტერესები ეუბნება დამსაქმებელს, რომ თქვენ ხართ ყოვლისმომცველი ადამიანი, რომელიც, გარდა უბრალოდ მუშაობისა, ასევე სიამოვნებით ატარებს დროს.
ისინი ქმნიან დიდ საფუძველს ინტერვიუს ეტაპზე განხილვისთვის სპორტული აქტივობები მიუთითებს იმაზე, რომ თქვენ ხართ ფიტნესი, ჯანმრთელი და მხიარული.

👆Სხვა იდეების სანახავად თქვენი გაყიდვების რეზიუმეს დამატებითი სექციებისთვის, იხილეთ ჩვენი რეზიუმე მაგალითები და შაბლონები.

კომპიუტერული უნარები და სერთიფიკატები

Კომპიუტერული უნარები

მსგავსი უნარები ძალიან მნიშვნელოვანია თქვენი სათქმელის გაყიდვების პოზიციაზე ყოფნისას გადმოსაცემად.

👇Იხილეთ ძირითადი კომპიუტერული უნარები რაც უნდა გქონდეთ შეტანილი თქვენს რეზიუმეში:

  • MS Office (Word, Excel, Outlook, Powerpoint, OneNote, Access)
  • Google Drive (დოკუმენტები, ფურცლები, სლაიდები, ფორმები)
  • ცხრილები (Excel, Google Sheets, OpenOffice Calc). პროფესიონალური რჩევა: ჩამოთვალეთ კონკრეტული უნარები, როგორიცაა: კრებსითი ცხრილები, შედარებითი ანალიზი, ბმული მონაცემთა ბაზასთან, მაკრო, სენსიტიურობის ცხრილები, ვერტიკალური ძიება.
  • ელფოსტა (ფოსტის შერწყმა, ფილტრები, საქაღალდეები, წესები)
  • პრეზენტაციები/სლაიდშოუები (Powerpoint, Google Slides, OpenOffice Impress, Tableu)

სერთიფიკატები

გაყიდვების ინდუსტრიის კონკურენტული ბუნება საბოლოოდ ყველა გამყიდველს უპირისპირებს ერთმანეთს.

👍იქნებით თუ არა დამწყები თქვენს პირველ პოზიციაზე, ან გაქვთ გაყიდვების ათწლეულის გამოცდილება, მნიშვნელოვანია არასოდეს შეწყვიტოთ ზრდა და სწავლა, თუ გსურთ დარჩეთ კონკურენტუნარიანი.

💡ფაქტი:სერთიფიკატები კიდევ ერთი გზაა თქვენი, როგორც გამყიდველის კომპეტენციის საჩვენებლად. საბედნიეროდ, არსებობს საკმაოდ ბევრი სერთიფიკატი გაყიდვების პროფესიონალებისთვის, რომლებიც ცდილობენ გააუმჯობესონ თავიანთი გაყიდვების დონეები და გამოირჩეოდნენ სხვა განმცხადებლების ბრბოსგან.

👇აქ არის რამოდენიმე ყველაზე გავრცელებული გაყიდვების სერთიფიკატი:

  • სერტიფიცირებული პროფესიონალი გაყიდვების პირი (CPSP)
  • სერთიფიცირებული შიდა გაყიდვების პროფესიონალი (CISP)
  • SPIN გაყიდვა
  • ჩელენჯერის განვითარების პროგრამა
  • სერტიფიცირებული გაყიდვების ლიდერი (CSLP)
  • სერტიფიცირებული გაყიდვების აღმასრულებელი (CSE)
  • სერთიფიკატები და კურსები ასევე ხელმისაწვდომია როგორც Salesforce CRM-ისთვის, ასევე Hubspot CRM-ისთვის, გაყიდვების ინდუსტრიაში ფართოდ გამოყენებული პროგრამული უზრუნველყოფის ორი პროგრამისთვის.

Ენა

დამატებითი ენა ყოველთვის გამოგადგებათ, მაშინაც კი, თუ მას არაფერი აქვს საერთო პოზიციასთან, რომელზეც შეგაქვთ განაცხადი.

თუ იცით რაიმე უცხო ენა და გაქვთ დამატებითი ადგილი თქვენს რეზიუმეში, ნუ მოგერიდებათ დაამატოთ ენის განყოფილება.

დარწმუნდით, რომ ენები დაყოფილი გაქვთ  ცოდნის დონის მიხედვით:

  • მშობლიური
  • თავისუფლად ფლობა
  • დახელოვნებული
  • შუალედური დონე
  • Საბაზისო
გაყიდვების სტუდენტებს ყოველთვის ასწავლიან მოსმენის, ლაპარაკის, კითხვისა და წერის უნარებს ერთ-ერთ უცხო ენაში მაინც. ეს ძირითად შემთხვევაში ინგლისური არის ხოლმე. გარდა ამისა, მათ უნდა შეიძინონ ძირითადი გრამატიკა და ყოველთვის გააფართოვონ სპეციალიზებული ლექსიკა, რათა გაიუმჯობესონ ენის ცოდნა.

იგივე წესი მოქმედებს არამარტო ინგლისურზე, არამედ სხვა ენებზეც, როგორიცაა გერმანული, რომელიც ძალიან აქტიურად გამოიყენება გაყიდვების ინდუსტრიაში.

რჩევები თქვენი გაყიდვების რეზიუმეს ოპტიმიზაციისთვის

გაყიდვების როლები მოითხოვს ძლიერ ტექნიკურ და რბილ უნარებს და მათი ჩვენება თქვენს CV-ში არის პირველი მნიშვნელოვანი ნაბიჯი თქვენი სამუშაოს ძიებაში. პირველი შთაბეჭდილებები მნიშვნელოვანია და დამსაქმებლები დროში შეზღუდული ადამიანები არიან, ასე რომ თუ თქვენ გსურთ დარწმუნდეთ, რომ თქვენი CV გამოირჩევა სხვებისგან, აუცილებელია გაითვალისწინოთ რამდენიმე რჩევა ჩვენგან:

📌აქ მოცემულია რამდენიმე რჩევა, რომელიც დაგეხმარებათ გააუმჯობესოთ თქვენი გამყიდველის რეზიუმე შაბლონი.

  • გამოიყენეთ სამოქმედო სიტყვები და შესაბამისი საკვანძო სიტყვები, რათა დაეხმაროთ თქვენს რეზიუმეს გაუმკლავდეს განმცხადებლის თვალთვალის სისტემები.
  • აირჩიეთ სწორი ფორმატი და განლაგება, რომელიც საუკეთესოდ წარმოადგენს თქვენს კვალიფიკაციას.
  • გამოიყენეთ პუნქტები, რათა აჩვენოთ ინფორმაცია, რომელიც არ გსურთ, რომ დამქირავებელმა გამოტოვოს თქვენს რეზიუმეში.
  • გამორიცხეთ მართლწერის ან გრამატიკული შეცდომები.
  • დამსაქმებელს გაუგზავნეთ გაყიდვების CV PDF ფორმატში.

საკონტროლო სია მშვენიერი რეზიუმეს დასაწერად

  • შეამოწმეთ ინფორმაცია თქვენი სათაურის განყოფილებაში, სანამ გაგზავნით თქვენს რეზიუმეს, რათა დარწმუნდეთ, რომ ის არ შეიცავს შეცდომებს.
  • იყავი ლაკონური ინფორმაციის მიწოდებისას
  • Გამოიყენე რეზიუმეს მიზანი ან რეზიუმეს შეჯამება
  • მოარგეთ რეზიუმე სამუშაო შესაძლებლობებსა და მოთხოვნებს
  • ჩამოთვალეთ ძირითადი მიღწევები
  • დაამატეთ პროექტების სია
  • თქვენი რეზიუმეს განლაგება უნდა იყოს ადვილად წასაკითხი და გასაგები, ხოლო სიგრძე უნდა იყოს ერთი გვერდი.

ჩვენი რეზიუმე მაგალითები გამოგადგებათ იმისთვის, რომ შექმნათ თქვენი რეზიუმე, რომელიც საშუალებას მისცემს თქვენს აპლიკაციას უკეთესად წარმოჩინდეს სხვა კანდიდატებისგან.

შეავსეთ თქვენი CV სამოტივაციო წერილით

თქვენი განაცხადი არასრულია სამოტივაციო წერილის გარეშე, თუ რეკრუტირების მენეჯერი არ აცხადებს, რომ მათ არ სჭირდებათ ეს.

სამოტივაციო წერილები საშუალებას აძლევს გამყიდველის კანდიდატს ისაუბროს უფრო მეტი მათი მიღწევების, უნარებისა და გამოცდილების შესახებ და აჩვენოს რეკრუტირების მენეჯერს, თუ როგორ შეესაბამება მათი მიზნები კომპანიის მიზნებს.

ჩვენი სამოტივაციო წერილის მაგალითების დახმარებით თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ თქვენი სამოტივაციო წერილი, რომელიც საშუალებას მისცემს თქვენს აპლიკაციას გამოირჩეოდეს.

FAQs

  • აირჩიეთ რეზიუმეს განლაგება, რომელიც აგზავნის თქვენთვის სასურველ შეტყობინებას და შეესაბამება თქვენი გამოცდილების დონეს.
  • შექმენით რეზიუმეს სათაური, რომელიც აჩვენებს თქვენს გაყიდვების სერთიფიკატებს და დარწმუნდებით, რომ თქვენთან დაკავშირება მარტივია.
  • დარწმუნდით, რომ თქვენი რეზიუმეს მიზანი ან რეზიუმე არის ძალიან კონკრეტული თქვენი გაყიდვების გამოცდილების, მიღწევებისა და სამომავლო მიზნების შესახებ.
  • თქვენს გაყიდვების გამოცდილებას აქვს დეტალური მეტრიკა და კონკრეტული მაგალითები, რომლებიც აჩვენებს თქვენს როლზე გავლენას.
  • თქვენ მიერ ჩამოთვლილი ნებისმიერი რბილი უნარები გამყარებულია მაგალითებით.
  • თქვენ ჩამოთვლით ყველა იმ ტექნიკურ უნარს, რაც გაქვთ, რომელიც ემთხვევა სამუშაოს აღწერას.
  • თქვენს რეზიუმეს აქვს ცოტა პიროვნება, რომელიც შექმნილია იმისთვის, რომ გაჩვენოთ, რომ გაქვთ სწორი რბილი უნარები და იქნება შესანიშნავი კულტურისთვის.

კიდევ გაქვთ შეკითხვები? იხილეთ ჩვენი სახელმძღვანელო და რეზიუმე მშენებელი.

გადახედეთ ჩვენს საუკეთესო რეზიუმეს შაბლონებს გაყიდვების CV-ს დასაწერად.

გამყიდველის CV მაგალითი

გაყიდვების რეზიუმე გამყიდველის CV-ის მახასიათებლები
გამყიდველის რეზიუმე გამყიდველის CV მაგალითი

მსგავსი სტატიები

მზარეულის რეზიუმეს მაგალითი | შაბლონები და რჩევები თქვენი CV-ის დასაწერად

მზარეულის რეზიუმეს მაგალითი | შაბლონები და რჩევები თქვენი CV-ის დასაწერად

ამ კონკურენტულ სამუშაო ბაზარზე, საუკეთესო რესტორანში მზარეულის დასაქმება ნიშნავს, რომ სამუშაოს მაძიებლებმა უნდა...

ექიმის რეზიუმე | მაგალითები და შაბლონები მეტი შესაძლებლობების მისაღებად

ექიმის რეზიუმე | მაგალითები და შაბლონები მეტი შესაძლებლობების მისაღებად

Არასწორი სამედიცინო სამუშაო ბაზრის გააზრება კარგია ყველა სახის ექიმების სამუშაო პერსპექტივაში, მაგრამ ზოგიერთ...

ფარმაცევტის რეზიუმე | მაგალითები და შაბლონები მეტი შესაძლებლობების მისაღებად

ფარმაცევტის რეზიუმე | მაგალითები და შაბლონები მეტი შესაძლებლობების მისაღებად

Თუმცა, თქვენს ფარმაცევტის რეზიუმეზე ზრუნვა არ არის ადვილი საქმე. საბედნიეროდ, ეს გზამკვლევი გეტყვით ზუსტ ნაბიჯებს,...